Dall'America all'Europa
L'UNIONE FA LA FORZA
La partnership tra FiloBlu e Altra Running è nata con un chiaro obiettivo: sviluppare la presenza online del marchio in Europa, per raggiungere il posizionamento digitale desiderato dal brand. Una sfida ambiziosa, in uno scenario complesso e ultracompetitivo, che abbiamo affrontato dal 2019 in completa sinergia con VF Corporation (multinazionale di cui il brand fa parte) e il team EMEA di Altra Running. Come un’unica squadra.
www.altrarunning.eu
PIACERE EUROPA, NOI SIAMO ALTRA RUNNING
Altra Running arrivava da un’ottima crescita negli Stati Uniti, costruita attraverso un approccio originale e una forte spinta innovativa. In Europa, tuttavia, la brand awareness risultava meno consolidata rispetto ai competitor. Ecco perché, nella fase di lancio del primo ecommerce europeo, abbiamo lavorato sulla crescita degli asset digitali – le target audience e il database di fan e customer – attraverso una solida strategia SEO e Digital Marketing.
Il cliente al centro
PER UN'ESPERIENZA D'ACQUISTO A MISURA D'UTENTE
Anno dopo anno, ci siamo interfacciati costantemente con il brand, implementando funzionalità e servizi sempre nuovi in grado di migliorare l’esperienza d’acquisto dei clienti. Le azioni strategiche hanno incluso anche la cura del merchandising, il piano di email automations, la logistica dei prodotti e la spedizione al cliente finale – touchpoints fondamentali che ci hanno permesso di accompagnare la crescita del brand in ogni country e fase di mercato.
Risultati che parlano chiaro
BOOST DELLE VENDITE
In quasi cinque anni di collaborazione, i tassi di crescita delle vendite sono stati esponenziali, con un +85% nel 2021, un +50% nel 2022, e un +40% previsto per il 2023. FiloBlu ha supportato il brand in tutte le fasi, da quella strategica a quella di execution, grazie al know how e alle competenze del nostro store management e alle attività pre e post acquisto del nostro customer care.
Passo dopo passo
ALLA CONQUISTA DEL MERCATO DIGITALE EUROPEO
Dopo essersi inserito con successo nella running industry europea, il brand si prepara oggi a consolidare la sua presenza nel mercato digitale, anche grazie a nuovi asset tecnologici. L’obiettivo è chiaro: rispondere al meglio alla crescita di volumi e fatturati che lo aspetta nei prossimi anni, e guidarlo nelle country più strategiche in termini di vendite: Gran Bretagna, Germania, Italia, Francia, Olanda e tutta la Scandinavia.
