• focus on:

    Caffarel

I creatori di dolci piaceri al cioccolato
si sono affidati a FiloBlu per sviluppare la presenza del Brand sul mercato americano.

Focus on
Internazionalizzazione

Alla conquista del mercato americano tramite la piattaforma Amazon.

  • 1/4 Quali gli obiettivi di Caffarel?

    A seguito dell’esigenza da parte del Brand di espandersi sul mercato americano è stata realizzata una dettagliata analisi strategica, che ha evidenziato come elemento chiave di sviluppo lato brand awareness e conversione la piattaforma marketplace amazon.com. La presenza del Brand su Amazon permetterebbe all’azienda di: 1. Aumentare la visibilità del marchio sul mercato americano; 2. Attuare le attività di marketing e comunicazione sul canale marketplace; 3. Migliorare il time to serve verso il cliente americano utilizzando la logistica di Amazon (FBA).
  • 2/4 FiloBlu per lo sviluppo di Amazon US

    Gli elementi principali che portano un Brand a scegliere FiloBlu per accompagnarlo con successo nel suo percorso di internazionalizzazione tramite il canale Amazon sono: 1. L’Analisi Strategica: valutiamo correttamente l’arena competitiva e definiamo una strategia di approccio al canale. 2. Il Piano d’Azione: definiamo gli step necessari alla realizzazione del progetto, a partire dalla selezione dei prodotti, al corretto pricing e all’adempimento delle specifiche richieste da parte di Amazon. 3. La Governance: coordiniamo il lavoro di tutte le parti coinvolte nel progetto (Brand, Spedizioniere, FBA etc.) per minimizzare i rischi di eventuali blocchi al progetto e arrivare al live nei tempi previsti. 4 Le Competenze specifiche: ci avvaliamo di professionisti in ambito legal, operation, e verticali su Amazon.com per individuare il corretto approccio al canale e garantire il posizionamento del Brand all’interno della piattaforma.
  • 3/4 L’approccio FiloBlu al progetto

    Il progetto FiloBlu per lo sviluppo del business online di Caffarel sul mercato americano attraverso la piattaforma Amazon.com si è basato su: 1. Il rispetto della Brand Equity e la massimizzazione dei risultati di business garantendo il mantenimento del posizionamento del Brand. 2. La creazione di presentazioni dedicate del prodotto attraverso contenuti testuali e grafici realizzati appositamente per la massimizzazione dei risultati condivisi. 3. Il corretto approccio del Brand al canale, che viene definito attraverso un’analisi diretta sulla presenza del marchio e un benchmark sui key competitors. 4. La creazione di un Amazon Store ufficiale in linea con l’immagine del marchio per una coerente presenza online, in linea con  lo shop online del Brand.
  • 4/4 Definizione strategica e attività operative

    Abbiamo definito le strategie commerciali e di marketing specifiche per il canale Amazon.com basandoci sull’analisi dei dati raccolti (Data Driven Approach) e sulle specifiche di progetto. Su questa base è stato stilato un piano commerciale che tiene in considerazione il calendario commerciale del Brand e quello di Amazon, per ogni country di interesse. E’ stato definito un piano di comunicazione per il lancio dello shop e strutturato un marketing plan dedicato per paese con focus sulla crescita delle performance di vendita, con l’analisi puntuale delle compagne per l’ottimizzazione del budget di spesa e il ROAS. A frequenza mensile viene condiviso con il Brand un report mensile che analizza i principali KPI (vendite, risultati delle campagne, andamento del traffico, visite).

Let’s talk!
Dialogue. Confront each other. Exchange ideas. Get to know one another.
A meeting is always an asset.


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